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Directeur(-trice) général(e) des ventes / Executive Director Sales - Field Growth
Team Commercial and Sales
Location Montreal, Quebec, Canada
Position Type Full time
Reference Number R0072783
Job Description
Every day, Global Payments makes it possible for millions of people to move money between buyers and sellers using our payments solutions for credit, debit, prepaid and merchant services. Our worldwide team helps over 3 million companies, more than 1,300 financial institutions and over 600 million cardholders grow with confidence and achieve amazing results. We are driven by our passion for success and we are proud to deliver best-in-class payment technology and software solutions. Join our dynamic team and make your mark on the payments technology landscape of tomorrow.
Directeur(-trice) général(e) des ventes
Qui sommes-nous?
Global Payments Inc. est un fournisseur mondial de premier plan de services de technologie de paiement qui propose des solutions innovantes répondant aux besoins des clients à l’échelle mondiale. Grâce à nos technologies de pointe, à nos partenariats et à l’expertise de notre équipe, nous sommes en mesure d’offrir une vaste gamme de produits et de services qui permettent à nos clients d’accepter tous les types de paiement en utilisant divers canaux de distribution dans de nombreux marchés partout dans le monde.
À propos de l’équipe
Nos équipes inclusives et mondiales connaissent le succès chaque jour. Nous sommes fiers de compter parmi nous les meilleurs experts du secteur qui vous aideront à progresser dans votre carrière. Les gens, l’énergie, les relations : c’est tout simplement incomparable. Joignez-vous à une entreprise en constante évolution et profitez d’occasions dynamiques qui dépassent les frontières.
Qu’est-ce qui caractérise un membre du personnel de Global Payments?
Les membres du personnel de Global Payments pensent comme un client, agissent comme un propriétaire et connaissent le succès en équipe. Nous sommes curieux et innovateurs : nous cherchons sans cesse de meilleurs moyens d’avoir une incidence. Nous nous donnons les moyens de prendre des décisions, et notre passion nous guide vers l’excellence dans tout ce que nous entreprenons. Vous vous reconnaissez dans cette description? Dans ce cas, vous ressemblez à un membre du personnel de Global Payments. Postulez dès maintenant pour donner une dimension internationale à votre carrière.
Rôle :
Le (la) directeur(-trice) général(e) des ventes, croissance sur le terrain, est un(e) dirigeant(e) stratégique axé(e) sur les résultats, responsable de stimuler la croissance du chiffre d’affaires grâce à la mise en œuvre de stratégies de vente sur le terrain à l’échelle nationale ou régionale. Ce poste consiste à diriger les équipes des ventes responsables des petites et moyennes entreprises en mettant particulièrement l’accent sur Genius, à élaborer des plans de croissance et à veiller à la poursuite des objectifs généraux de l’entreprise. Il allie une supervision stratégique à une gestion opérationnelle de la force de vente sur le terrain, en mettant l’accent sur l’acquisition et la fidélisation de la clientèle, ainsi que sur l’optimisation du chiffre d’affaires. Le (la) directeur(-trice) général(e) travaille en étroite collaboration avec les parties prenantes de différents services, notamment les équipes des produits, des opérations et des finances, afin d’augmenter sans cesse les recettes de manière significative pour l’ensemble des territoires qui lui sont attribués.
Vos responsabilités :
Stratégie commerciale et mise en œuvre
Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente sur le terrain en phase avec les objectifs de croissance de l’entreprise.
Repérer de nouvelles occasions sur les marchés des petites et moyennes entreprises, de nouveaux segments de clientèle et de nouvelles sources de revenus.
Créer des projets réalisables en lien avec les grands objectifs pour les équipes régionales et territoriales.
Leadership et développement d’équipe
Diriger, encadrer et faire évoluer une équipe de gestionnaires de la vente et de responsables de première ligne.
Mettre en place une culture commerciale à rendement élevé axée sur la responsabilité.
Croissance et prévisions du chiffre d’affaires
Assurer l’atteinte des cibles de chiffre d’affaires, veiller au bon fonctionnement du pipeline et suivre les indicateurs de rendement clés des ventes.
Superviser les processus de prévision, en veillant à leur exactitude et à leur transparence.
Suivre l’évolution du rendement et adapter les stratégies afin d’optimiser les résultats.
Engagement client et présence sur le marché
Entretenir des relations solides avec les principaux clients, partenaires et comptes.
Représenter l’organisation lors de négociations importantes et d’accords stratégiques.
Fournir des données sur le marché afin d’étayer les stratégies relatives aux produits et à leur mise en marché.
Collaboration interfonctionnelle
Collaborer avec les équipes responsables des produits et des opérations afin de s’assurer que les besoins des clients se reflètent dans les offres et la prestation de services.
Collaborer avec les services des finances et des ressources humaines sur la gestion budgétaire, la stratégie de rémunération et la planification des effectifs.
Excellence opérationnelle
Assurer la cohérence et la rigueur dans les processus de vente, les outils et les rapports.
Tirer parti des données et de l’analyse pour améliorer le processus de prise de décision et la productivité du service des ventes.
Veiller au respect des politiques de l’entreprise, des exigences juridiques et des pratiques commerciales éthiques.
Votre contribution :
Diplômé(e) en gestion d’entreprise, en finance ou dans un domaine connexe.
Au moins de 7 à 10 ans d’expérience à des postes de direction (de préférence dans le domaine de la vente ou en lien avec celui-ci).
Être situé(e) à Toronto ou à Montréal et être en mesure de se rendre à nos bureaux, le cas échéant.
Maîtrise de MS Office.
Vos atouts :
Expérience dans le secteur des technologies financières
Connaissance et compréhension de la terminologie du secteur des paiements
Le bilinguisme (français et anglais) peut être exigé selon le lieu d’affectation.
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Nous remercions sincèrement tous les candidat(e)s pour leur intérêt. Nous communiquerons uniquement avec les personnes sélectionnées pour un entretien d’embauche.
Global Payments est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Nous valorisons la diversité et l’inclusion et offrons des chances égales à tous les employé(e)s et candidat(e)s sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d’origine nationale, d’âge, d’état civil, d’orientation sexuelle, d’identité ou d’expression de genre, de handicap physique ou mental, ou de toute autre base protégée par la loi. Par ailleurs, nous avons le plaisir d’offrir aux membres de notre équipe un environnement de travail sain.
La citoyenneté d’entreprise est un élément fondamental de nos valeurs. Nous offrons de réelles occasions de développement professionnel et croyons en un environnement de travail collaboratif et amical, avec un code vestimentaire décontracté. Nous proposons un ensemble d’avantages sociaux compétitifs, tels qu’une assurance maladie, une couverture médicale, une protection en cas d’incapacité temporaire ou permanente, des régimes d’assurance vie, des régimes d’épargne-retraite, un programme d’achat d’actions pour les employés, un programme d’aide aux employés, un horaire de travail flexible, un programme de remboursement des droits de scolarité, des abonnements à des salles d’entraînement à tarifs préférentiels, des occasions de bénévolat… et bien plus encore!
#LI-Hybride
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Executive Director of Sales, Field Growth
Ready to take your career global?
Step into a leadership role where you drive growth, shape strategy and create real impact across Canada and beyond. At Global Payments, you connect vision with action, empower teams, and inspire outcomes that matter. You'll join a community of passionate people, united by purpose and energy—where your ambition fuels opportunity and your decisions shape the future of commerce.
Work with some of the best minds in the industry as you build momentum, expand markets, and grow revenue. You’ll lead high-performing teams, unlock new opportunities, and partner across functions to deliver exceptional results. Every day brings dynamic challenges and a chance to innovate—making your mark at the forefront of the payments industry.
In this role, you’ll:
- Shape national and regional field sales strategies, connecting your vision to Global Payments’ mission.
- Lead sales teams across SMB (Small and Medium Business) and Mid-Market segments, building a culture of ownership and accountability.
- Drive revenue growth, own targets, and transform market intelligence into scalable sales outcomes.
- Influence client and partner relationships, leading high-value negotiations and expanding new revenue streams.
- Collaborate with product, operations, finance and HR to deliver solutions that reflect customer needs and drive business excellence.
- Use data, analytics and discipline to strengthen sales processes, forecast with precision, and optimize performance.
- Empower your team to innovate, learn and grow—building lasting impact and evolving together.
What you’ll own
- Develop and execute market-leading sales strategies that fuel business growth.
- Build and lead high-performing teams, shaping a culture of ownership, empowerment and accountability.
- Own revenue targets, drive pipeline health, and deliver key sales metrics with confidence.
- Lead high-stakes negotiations and strengthen relationships with clients, partners and key accounts.
- Influence cross-functional initiatives, ensuring client needs shape products and solutions.
- Leverage insights and analytics to optimize sales processes, forecasting and productivity.
- Ensure operational excellence, compliance and ethical sales practices across your territory.
- Champion innovation and continuous improvement, driving evolution in the field.
What you bring
- A degree in business management, finance or a related field.
- 7–10 years of proven leadership experience (including leading sales teams).
- A Toronto or Montreal location, with flexibility to work from our offices as needed.
- Proficiency in MS Office.
- Experience driving growth and leading teams in a dynamic, client-focused environment.
- Confidence, passion and accountability—ready to own outcomes and inspire your team.
It’s a bonus if you have:
- Experience in fintech (financial technology).
- Knowledge of payment industry terminology.
- Bilingual French and English skills (required for some locations).
Our perks - what we’ll bring for you
We know it’s bigger than just your career. It’s your life, and your world. That’s why we offer global benefits and programs to support you at every stage. Here’s a taste of what you can expect.
• A competitive salary ($140,000 - $180,000) and benefits package that recognizes your contribution
• Opportunities to grow your skills and build your career within a global business
• Access to learning, development and on-the-job experiences that expand your expertise
• A supportive, inclusive team environment where your ideas and input matter
• Time to give back through community and charity initiatives
• A global employee assistance programme to support your wellbeing
• Recognition through a global platform that celebrates your achievements
• Opportunities to grow your skills and build your career within a global business
• Access to learning, development and on-the-job experiences that expand your expertise
• A supportive, inclusive team environment where your ideas and input matter
• Time to give back through community and charity initiatives
• A global employee assistance programme to support your wellbeing
• Recognition through a global platform that celebrates your achievements
What makes a Globalpayer?
Globalpayers think like a client, act like an owner and win as one team. We’re curious and innovative – always finding better ways to deliver impact. We empower each other to make decisions, and it’s our passion that drives excellence in everything we set out to do.
Come and be part of an ever-evolving company and get dynamic opportunities that go beyond borders.
Does this sound like you? Then you sound like a Globalpayer. Apply now to take your career global.
#LI-Hybrid
Global Payments Inc. is an equal opportunity employer. Global Payments provides equal employment opportunities to all employees and applicants for employment without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy), national origin, ancestry, age, marital status, sexual orientation, gender identity or expression, disability, veteran status, genetic information or any other basis protected by law. If you wish to request reasonable accommodations related to applying for employment or provide feedback about the accessibility of this website, please contact jobs@globalpayments.com.
